Коли салон купує перший серйозний апарат, вибір часто падає на вузьке рішення під одну процедуру. А через півроку виявляється неприємне: апарат простоює. Попит на цю одну послугу виявився обмеженим, а гроші вже вкладені.
Це найчастіша помилка, яку ми бачимо. І вона не про те, що апарат поганий. Вона про те, що на етапі покупки ніхто не порахував, скільки реальних клієнтів на цю послугу є у вашому місті.
Що таке мультифункціональний апарат
Це апарат або платформа, яка закриває кілька різних задач: працює і з тілом, і з обличчям, або об'єднує кілька технологій в одному корпусі. Замість трьох окремих апаратів під три послуги - одна станція.
Чому це впливає на окупність
- Ширше меню з одного вкладення. Ви додаєте не одну послугу, а кілька - і продаєте їх різним клієнтам.
- Менше простою. Апарат зайнятий протягом дня різними процедурами, а не чекає «свого» клієнта.
- Одна точка обслуговування. Один сервіс, одне навчання персоналу, одне місце в кабінеті. Три апарати - це три сервісні історії і втричі більше місця.
Приклади з нашого каталогу
INDIBA Elite NS - монополярна радіочастота 448 кГц (технологія Deep Care). Працює в естетичній медицині та дерматології, пластичній хірургії, трихології, гінекології, з обличчям і тілом. Тобто один апарат закриває і естетичний, і медичний напрямок.
Lumenis M22 і Stellar M22 - модульна платформа: IPL, фракційний ResurFX і Nd:YAG. Понад 30 показань: судини, пігментація, омолодження, епіляція, видалення татуювань.
Endospheres (Evolution, AK Sensor, Essenza) - компресійна мікровібрація для роботи з фігурою, целюлітом і тонусом, а також з обличчям.
Подивитися ці апарати в каталозі
Головна пастка в розрахунках окупності
Коли вам показують розрахунок окупності, майже завжди він виглядає так:
Процедура коштує 1500 гривень. 40 процедур на місяць - це 60 000. Апарат коштує 300 000. Окупність - п'ять місяців.
Виглядає чудово. Проблема в тому, що 60 000 гривень - це не ваші гроші. Це валовий, умовно «брудний» дохід, з якого ще належить заплатити майстру, оренду, податки, розхідні матеріали і маркетинг, щоб клієнт узагалі прийшов.
Те, що реально залишається власнику, - зовсім інша цифра. І часто вона менша за очікувану в кілька разів.
Не всі продавці обманюють свідомо. Але майже нікому з них не вигідно показувати вам чесну цифру, тому розрахунок і роблять за оборотом. Тому правило перше: ніколи не рахуйте окупність апарата за оборотом. Рахуйте за своєю реальною часткою - тим, що справді залишається вам після всіх витрат.
Прийом, який рятує від самообману
Не чекайте, що апарат «окупиться сам» із прибутку, який лишається наприкінці місяця. Такий прибуток має властивість тихо розходитися на життя, і через три роки виявляється, що апарат так і не окупився, а йому вже потрібна заміна.
Робіть навпаки: закладіть окупність і амортизацію апарата окремою статтею витрат - так само, як оренду чи зарплату. З кожної процедури одразу відкладайте фіксовану суму на апарат, ще до того, як порахували прибуток.
- Ви бачите чесну картину: прибуток - це те, що лишилося після того, як апарат заплатив за себе.
- Через кілька років у вас є гроші на оновлення обладнання, а не потреба брати кредит.
- Якщо при такому підході цифри не сходяться - краще дізнатися це до покупки, а не через рік.
Як самому порахувати окупність
Щоб порахувати чесно, вам треба знати чотири числа:
- Повна вартість апарата - разом з доставкою, монтажем і навчанням, а не лише цінник.
- Усі витрати на одну процедуру - розхідники, оплата майстра, податки, частка оренди та маркетингу. Саме всі, а не тільки матеріали.
- Ціна процедури для клієнта у вашому місті, а не в столиці.
- Реалістична кількість процедур на місяць - не максимальна, а та, у яку ви самі вірите.
Далі просто: ціна для клієнта мінус усі витрати - це ваш реальний заробіток з однієї процедури. Вартість апарата поділити на цей заробіток - стільки процедур треба, щоб вийти в нуль.
І ще одна перевірка. Розрахунки, які показують при продажу, майже завжди побудовані на максимальному завантаженні апарата. У житті так не буває: буде відпустка, сезонний спад, хвороба майстра. Візьміть половину від названої кількості процедур і подивіться на результат ще раз. Якщо і в такому вигляді цифри вас влаштовують - це хороша покупка.
На що дивитися при виборі
- Гарантія і сервіс в Україні. Апарат ламається не одразу, а через рік - важливо, щоб було кому його ремонтувати.
- Навчання персоналу. Апарат без навченого майстра не заробляє.
- Оригінал чи копія. На ринку багато копій відомих апаратів, особливо це стосується ендосфера-обладнання. Копія дешевша, але сервісу, гарантії і результату може не бути.
- Сертифікати виробника.
- Чи потрібні вам усі функції. Іноді мультифункціональність - це переплата за те, чим ви не будете користуватися.
Чесна порада наостанок
Мультифункціональний апарат - не завжди правильна відповідь. Якщо у вас вузька спеціалізація і стабільний потік клієнтів на одну конкретну послугу, вузький апарат може окупитися швидше.
Мультифункціональність виграє тоді, коли ви хочете розширити меню послуг або поки не впевнені, який напрямок у вас «піде». Тоді один апарат дає можливість спробувати кілька напрямків без трьох окремих вкладень.
Ми продаємо обладнання, на якому працюємо самі. Тому підбираємо не найдорожче, а те, що реально окупиться у вашому форматі. Якщо хочете порахувати разом - консультація безкоштовна.